速度、力量、战术，这是足球场上较量的关键。

而这，也是卡尔美（中国）有限公司总经理柯永祥布局足球产业的理念。

从买下KELME中国所有权，从而进军亚洲市场，再到世界舞台上的绽放，柯永祥动作迅速、出手果断；从职业、业余、青少年，再到校园足球等各个领域的布局，柯永祥每打一拳都精准有力；从引进来到走出去，柯永祥谋划“变阵”，营销有道。

柯永祥的目标是，未来五年，在专业足球领域做到世界前列。而在速度、力量、战术的共同牵引下，柯永祥欲带领KELME重塑品牌雄风。

速度

买下KELME全球使用权重塑品牌影响力

7月15日凌晨，俄罗斯莫斯科，当法国队手握大力神杯的那一刻，亿万球迷隔着屏幕都能感受到那种热血澎湃的激情。

而此时，在闭幕式现场，柯永祥的心情也久久难以平静。这是他第一次现场观战世界杯，作为一名足球从业者，在数万球迷的欢呼呐喊中，他不仅看到了足球的魅力，更感受到了足球产业的庞大。

此行俄罗斯，柯永祥绝不仅仅是为了看球。乘着世界杯的东风，KELME在莫斯科小试牛刀，赞助了两场足球活动——2018中俄青少年校园足球友谊赛和2018俄罗斯传奇超级杯赛。

“作为专业足球装备品牌，卡尔美自然不会错过世界杯这样全世界关注的营销时机，通过上述两个赞助活动，希望让更多人知道卡尔美、了解卡尔美，提高卡尔美在国际上的品牌知名度。”柯永祥说，此行他看到不少球迷穿着KELME的服装，甚是惊喜。

俄罗斯世界杯结束了，然而，属于柯永祥的全新事业才刚刚开始。就在不久前，柯永祥以卡尔美（中国）有限公司的名义与KELME品牌所属的西班牙某基金公司签署反向收购法律文件，买下KELME品牌的全球使用权。

何出此举？柯永祥是经过深思熟虑的，“一直以来，KELME品牌由西班牙一个职业团队在运营，但总体运营情况并不理想。目前KELME在中国的布局已经进入相对稳定的状态，从一个品牌的完整性来讲，我希望参与到KELME的全球布局中。”

“未来五年，在专业足球领域做到世界前列。”这是柯永祥的目标。为了达到这一目标，他已经有了清晰的规划，首先在欧洲、南美等足球发达地区建立仓储，并逐步在全球搭建代理系统，再通过海外俱乐部的赞助，重塑KELME在国际上的影响力。

据他介绍，目前，卡尔美在海外赞助的俱乐部主要集中在西班牙的足球联赛中，今年卡尔美又成功签约了西班牙人、巴列卡诺、韦斯卡三支西甲球队，加上去年签约的阿拉维斯，2018-2019赛季将有4支卡尔美赞助的西甲球队征战西甲赛场。“因为卡尔美的西班牙血统，所以很容易在这片市场中寻找到合作伙伴。而其他联赛和市场，卡尔美也正在探索中。”柯永祥说。

但这还远远不够，柯永祥计划通过西班牙获得更多机会触达欧洲市场，未来可能会寻找欧洲顶级联赛中中高水平级别的赞助目标。“我们接下来在国外赛事会有更多赞助。”柯永祥说，以后市场推广更多是站在全球角度来考虑，希望覆盖到南美、欧洲、美国等市场。

“欧洲足球代表世界足球的潮流，我的梦想是重回西班牙，重塑KELME在欧洲乃至全球的影响力。”柯永祥说，这是他一直的愿望。

力量

中国市场四年布局拥有数千万稳定消费群体

KELME在中国的成功运营，是柯永祥拿下KELME全球使用权的信心来源。

作为一个西班牙运动品牌，KELME最早在2005年便进入了中国市场，但初期运作并不理想。柯永祥在2014年买下了其在中国市场的所有权之后，最先做出的调整，就是通过赞助大量足球赛事提升KELME的品牌知名度。

众所周知，中国足球的头部资源——国足和中超，目前被耐克独家把持。中超之下的中甲、中乙和女足联赛，则成为其他运动品牌施展拳脚的空间。在柯永祥看来，中国疆土非常大，中超俱乐部没办法覆盖中国所有的省份城市，KELME仍大有可为。

于是，从2014年开始，每年KELME赞助的中甲球队都超过半数，2018赛季KELME陆续赞助的9 支中甲球队，分别为石家庄永昌、黑龙江火山鸣泉、浙江毅腾、青岛黄海、上海申鑫、梅县铁汉、北京控股、新疆天山雪豹、深圳市足球俱乐部。2019赛季还会有两支中甲球队加入卡尔美阵营，11支赞助球队也让KELME成为赞助中甲球队最多的运动品牌。

但柯永祥并不满足于此。KELME还是中国足球乙级联赛、中国五人制超级联赛和中国女子超级联赛的官方供应商，并斥巨资成为中国大学生五人制足球联赛独家运营商，打造青少年独特的足球IP赛事。目前，卡尔美在中国职业足球比赛领域的赞助比例高达71%，成为59个职业足球俱乐部官方赞助商。

令柯永祥自豪的是，今年，卡尔美还成功“拿”下教育部全国校足办战略合作伙伴和全国夏令营指定装备。

可以说，柯永祥在营销方面的投入是毫不吝啬的。据他介绍，KELME赞助的足球赛事范围从职业、业余、青少年到校园足球等各个领域，覆盖面积大，目前营销投入占每年总收入的15%~20%。

实际上，卡尔美对中甲、中乙等球队的赞助，也为其带来了良好的业界口碑。尤其是为球队提供的球衣设计，在中超球衣的对比下，让卡尔美成为球迷口中的“良心赞助商”。

而这，主要归功于卡尔美的设计师。柯永祥告诉记者，卡尔美单在足球装备的设计部门就有15名设计师，这些设计师全部是非常专业的装备“发烧友”，对于足球的专业度和足球文化的理解都非常到位。“公司每年会组织设计师去西班牙做交流，在进行球衣设计时，设计师会和各个俱乐部沟通，了解城市文化、俱乐部发展历程，尽量凸显球衣的专属感。”柯永祥说。

在为职业队设计球衣的时候，柯永祥会亲自把关，结合球队的历史或者球队所在地的地域特点，让产品更具专属感。同时，他还要求设计师要对职业球衣的功能属性极度关注，例如在球衣中加入激光冲孔和提花等复杂工艺，确保在高强度对抗中，产品的透气性与弹性。

得益于柯永祥大胆且完善的布局，从2014年进入中国市场以来，卡尔美线下门店发展迅速，遍布全国13个省份的32个城市，拥有数千万稳定的消费群体，具有较高社会知名度、较强市场竞争力和较大品牌影响力。

就在去年，卡尔美这个在中国发展四年的品牌，连续四年实现销售额翻两番的目标。从数据上看，它与国内其他品牌并不能比，但是，卡尔美在中国市场的独特性却让更多人记住了这个品牌。

战术

往泛体育方向发展未来希望牵手资本市场

从“引进来”到“走出去”，柯永祥要做的还不仅于此。

随着足球领域布局的逐步成熟，柯永祥也在往泛体育方向发展，延伸出健身、跑步、篮球、骑行等多品类的产品。他认为，在消费升级的大背景下，体育市场正在逐渐升温，日趋丰富的产业链、日渐细分的多元产品，已成为企业转型扩张的关注点和切入口。

而拓展产品品类只是柯永祥战略定位中的一环，携手资本进入中国主板市场更能凸显他对于万亿体育产业的“野心”。

柯永祥透露，待到时机成熟，卡尔美希望进军资本市场。在他看来，进军资本市场，能够为企业未来在更高层次的产业竞争及国际化战略扩张中，提供雄厚的资金后盾，更能够进一步加强内部管理，规范财务税收，完善监控机制，提升整体综合实力，从而使企业品牌形象和社会知名度上升到一个全新的高度，为卡尔美打造“综合性体育用品品牌”夯实基础。

在进行KELME战略部署的同时，柯永祥希望能让更多人“爱”上足球。为此，他通过各种方式打造足球“体验感”。

就在6月14日，KELME打造的全新足球体验店正式进驻晋江五店市，在系列活动的带动下，该体验店吸引了众多市民驻足围观，深受市民喜爱。

“我们希望通过这一体验店为消费者提供最新的运动时尚趋势，倡导健康积极的生活方式，让消费者在休闲购物时有更好的享受。更希望通过展示最新的产品设计，来向大家传播足球文化。”柯永祥介绍。

他说，此次KELME选择在晋江五店市开设品牌体验店，并不是为了盈利，其目的在于为更多体育爱好者提供融健身、休闲、运动、社交、购物于一体的全新地标性体育类体验场所，配合五店市慢节奏的休闲生活氛围，为消费者打造愉悦购物新体验，让更多人深入了解足球文化。

不仅如此，在今年的体博会上，柯永祥极力打造的卡尔美历史展区也格外吸引人。该展区整体外观以突出形象为主，首先映入眼帘的是卡尔美历史创意设计，整个陈列的连贯性及冲击力极强，整体添加了工业感，体现品牌的历史，展台的整体以半封闭的设计为主，历史文化展区的设计，吸引了大批观众驻足停留。

另据柯永祥透露，其斥资上千万打造的5000平方米的足球博物馆有望于年底在晋江总部建成。该博物馆将囊括各种关于足球的艺术品、珍贵照片和具有历史意义的实物，参观者们可以在这里充分感受到足球的历史和魅力，体验置身足球世界的感觉。

“我希望深挖足球文化的内涵，积极搭建不同形式的足球品类活动，引领足球文化的形成，实现运动和文化的结合，使得足球运动更加寓教于乐，让运动变得科学、有趣。”柯永祥说。

人物印象：雄心壮志更需步步为营

柯永祥话不多，甚至有些腼腆。没有与之深入交谈，并不能感受到他身上的雄心壮志。

从给欧洲知名品牌做代工，到后来干脆“把客户买下来”，柯永祥的内心藏着一颗“不安分的心”，而雄心壮志背后，是柯永祥步步为营的布局。

远祥织造最初就是茵宝、卡帕和迪亚多纳等运动品牌的代工厂，对足球产品的生产、制造驾轻就熟，柯永祥对于产品的生产有信心；打入中国市场，从职业、业余、青少年到校园足球等各个领域，柯永祥稳扎稳打、不断蓄力；重塑KELME国际影响力，柯永祥的一系列计划已经列好

柯永祥说，卡尔美要在全球品牌战略的过程中，收获前沿的运动市场信息，培育出国际化的品牌运营团队和长期稳定的订单，要始终占据市场的主导权。